中央空調行業新聞

三星中央空調成寧波家裝市場新生力量

對寧波家裝市場來說，增長趨勢還是很明顯的，但有一點變化是，老百姓在選擇空調品牌方面非常謹慎。三星中央空調的產品品質堪稱一流，不管是制冷還是制熱，效果都非常不錯。尤其是制熱好這一點，非常受消費者的認可。
    2013年11月1日-4日，第十八屆中國寧波國際住宅產品博覽會在寧波國際會展中心隆重開幕。住博會共設房產、金融、家裝、廚具、陶瓷衛浴、家具等共十三大展區，三星作為世界五百強企業，也攜中央空調技術和產品亮相。寧波市鄞州三森電器有限公司作為三星中央空調在寧波地區的流通總代理，全程參與了此次博覽會。
    寧波市鄞州三森電器有限公司總經理鄭理峰非常看重寧波家裝市場未來的潛力。幾年前，鄭理峰在杭州某工廠任職，隨著家裝市場的不斷擴大，鄭理峰回到寧波，成立了寧波市鄞州三森電器有限公司。在選擇合作品牌時，鄭理峰一段很困惑，因為可選擇的余地并不多。這時候，作為家裝行業新生力量的三星中央空調走進了鄭理峰的視野。“三星中央空調作為一個國際性的知名品牌，更加有助于我們打開寧波市場，而且，對于寧波這個城市來說，冬季取暖還是必須的，而三星中央空調的整體制熱能力有口皆碑。”鄭理峰這樣解釋他選擇三星中央空調的理由。
    在鄭理峰看來，三星中央空調不弱于任何品牌，三星中央空調投資1.5億美元成立變頻壓縮機工廠，使得三星成為家裝行業中為數不多的能夠同時提供壓縮機和整機的制造企業，這對三星中央空調在家裝市場的推廣和使用大有裨益。“我們需要定位，定位一個可以長期發展的、自己的獨立的品牌。按照我從相關品牌和渠道得來的消息估算，2013年在寧波地區家裝市場的容量大約是8000套，這是一個很大的市場，三星中央空調在這個市場中大有可為。事實上，到11月份為止，我們已經基本完成了年初制定的目標。”鄭理峰表示。小區掃樓、裝飾公司以及參加一些團購活動，成為三森電器推廣家用中央空調的主要方式。每年寧波市政府主辦的博覽會，包括前文中所說的“寧波住博會”，也是三森電器高調參加博取眼球的途徑。“我們現在主攻家裝市場，有自己的業務團隊，有10多個銷售業務員，到2014年上半年，我們將會把銷售業務員的人數擴展到30個，也玩‘人海戰術’。”鄭理峰說道。事實上，寧波市場最大的兩個家裝經銷商，加起來的銷售業務員超過80人。
    “對寧波家裝市場來說，增長趨勢還是很明顯的，但有一點變化是，老百姓在選擇空調品牌方面非常謹慎。三星中央空調的產品品質堪稱一流，不管是制冷還是制熱，效果都非常不錯。尤其是制熱好這一點，非常受消費者的認可。現在很多經銷商在跟客戶推廣家用中央空調時，還會順帶推銷地暖，因為地暖可以彌補空調制熱不好的缺點。由于目前地暖市場魚龍混雜，不少消費者對這個產品也不太放心，而三星中央空調由于制熱效果好不需要地暖來輔助，因此非常受青睞。尤其是使用過我們產品的消費者，往往都會給我們介紹一些新客戶。”鄭理峰表示，時機成熟的時候，他也會選擇在寧波市區開設三星中央空調專賣店，讓客戶現場體驗三星中央空調的制冷、制熱和靜音的效果。
    “未來開店后，我們還將兼營凈水、新風、中央熱水等家裝集成類的相關產品。”鄭理峰顯然對三森電器未來的發展充滿信心，“寧波家裝市場非常巨大，但還遠沒有發展到成熟的地步，未來包括地暖、中央熱水、新風、凈水等在內的家居集成一體化才是家裝市場未來的趨勢。而普通消費者對這些產品的了解遠遠不夠，所以我對業務人員提出的要求就是細致和專業，業務人員既要有深厚的專業基礎知識，能夠解答詢問、購買、安裝家用中央空調的用戶所有問題，同時還需要細致的發現消費者沒有注意到的問題，使消費者沒有后顧之憂，后期能夠介紹更多的客戶使用三星中央空調。”
    “一個好的產品，再加一個好的團隊，我們的寧波家裝市場一定能夠獲得成功。”鄭理峰最后總結道。

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